Analisi del segmento del canale di distribuzione: Indiretto (segmento più ampio e in più rapida crescita)

Nel 2026, il canale di distribuzione indiretto ha dominato il mercato B2B della carta igienica con una quota del 65,66%, risultando anche il canale di distribuzione a più rapida crescita. La sua leadership è supportata da consolidate reti di grossisti, distributori e partner istituzionali che servono in modo efficiente strutture commerciali, istituzioni sanitarie, aziende del settore alberghiero e clienti industriali. Questi canali offrono un'ampia disponibilità di prodotti, una logistica affidabile e servizi di approvvigionamento a valore aggiunto, consentendo alle aziende di mantenere forniture ininterrotte di prodotti di carta igienica. La crescente domanda istituzionale e la necessità di semplificare gli acquisti continuano a rafforzare il canale indiretto.

Analisi del segmento per tipologia di prodotto: Carta igienica (segmento più ampio) vs Salviette umidificate (segmento in più rapida crescita)

Nel 2026, il segmento della carta igienica ha dominato il mercato B2B della carta igienica con una quota del 34,45%. La sua posizione di leadership è trainata dalla domanda costante proveniente da uffici, istituti scolastici, strutture sanitarie, alberghi e altri ambienti commerciali in cui l'igiene dei servizi igienici rimane un requisito operativo fondamentale. L'elevata frequenza di consumo, la necessità di rifornimenti periodici e l'ampio utilizzo in diversi settori continuano a sostenere la leadership di mercato di questo segmento.

Si prevede che il segmento delle salviette umidificate registrerà la crescita più rapida, poiché le organizzazioni attribuiscono maggiore importanza all'igiene, alla sanificazione e a soluzioni di pulizia pratiche. Le salviette umidificate sono sempre più utilizzate in ambito sanitario, nella ristorazione, nell'ospitalità e negli ambienti di lavoro grazie alla loro facilità d'uso ed efficacia nel mantenere la pulizia. La crescente consapevolezza in materia di prevenzione delle infezioni e il miglioramento degli standard igienici sul luogo di lavoro dovrebbero accelerare la domanda in questo segmento.

Analisi del segmento di origine: pasta di cellulosa vergine (segmento più grande) vs carta riciclata (segmento in più rapida crescita)

Nel 2026, il segmento della cellulosa vergine ha dominato il mercato B2B della carta igienica, detenendo la quota maggiore. La cellulosa vergine è ampiamente preferita per la sua eccezionale morbidezza, assorbenza, resistenza e uniformità del prodotto, caratteristiche che la rendono adatta ad applicazioni igieniche di alta qualità in contesti commerciali e istituzionali. Le sue prestazioni affidabili e la capacità di soddisfare rigorosi requisiti di qualità continuano a favorirne l'ampia diffusione tra le aziende che privilegiano il comfort dell'utente e la durata del prodotto.

Si prevede che il segmento della carta riciclata registrerà la crescita più rapida, grazie alla crescente adozione da parte delle organizzazioni di pratiche di approvvigionamento ecocompatibili. Il crescente impegno per la sostenibilità, la maggiore consapevolezza dell'utilizzo circolare delle risorse e la domanda sempre maggiore di prodotti per l'igiene ecocompatibili stanno incoraggiando l'impiego di carta riciclata in ambito commerciale. I continui miglioramenti nella lavorazione delle fibre riciclate e nella qualità dei prodotti contribuiscono ulteriormente all'espansione di questo segmento.