Tamaño y participación del mercado de software de gestión de propuestas, por componente (software y servicio), tipo de implementación (local y en la nube), vertical (TI y telecomunicaciones, BFSI, comercio minorista, atención médica, gobierno y defensa), pronóstico regional, actores de la industria, crecimiento Informe Estadístico 2024-2032

Perspectiva del mercado:

El tamaño del mercado de software de gestión de propuestas superó los 1,55 mil millones de dólares en 2023 y se espera que alcance los 4,92 mil millones de dólares para fines del año 2032, con una tasa compuesta anual de más del 13,7% entre 2024 y 2032.

• Base Year Value (2023): USD 1.55 Billion
• CAGR (2024-2032): 13.7%
• Forecast Year Value (2032): USD 4.92 Billion
• Historical Data Period: 2019-2023
• Largest Region: North America
• Forecast Period: 2024-2032

Dinámica del mercado:

Impulsores de crecimiento y oportunidades:

1. Demanda creciente de soluciones eficientes de gestión de propuestas en diversas industrias, como la atención médica, la TI y la construcción.

2. Adopción creciente de software de gestión de propuestas basado en la nube, que permite una accesibilidad y colaboración más sencilla entre los miembros del equipo.

3. Integración de capacidades de inteligencia artificial y aprendizaje automático dentro del software de gestión de propuestas, mejorando la automatización y la eficiencia en el proceso de creación de propuestas.

4. Un creciente énfasis en mejorar la experiencia del cliente y la gestión de relaciones, lo que lleva a una mayor necesidad de herramientas avanzadas de gestión de propuestas para agilizar los procesos de comunicación y retroalimentación.

Report Scope

Report Coverage	Details
Segments Covered	Component, Deployment Type, Vertical
Regions Covered	• North America (United States, Canada, Mexico) • Europe (Germany, United Kingdom, France, Italy, Spain, Rest of Europe) • Asia Pacific (China, Japan, South Korea, Singapore, India, Australia, Rest of APAC) • Latin America (Argentina, Brazil, Rest of South America) • Middle East & Africa (GCC, South Africa, Rest of MEA)
Company Profiled	Icertis, Microsoft, Deltek, WeSuite, GetAccept, Nusii, iQuoteXpress, Sofon, Tilkee, and Practice Ignition

Industry Restraints:

1. Preocupaciones con respecto a la seguridad y privacidad de los datos, especialmente con la creciente dependencia de soluciones de gestión de propuestas basadas en la nube.

2. Conciencia y comprensión limitadas de los beneficios del software de gestión de propuestas entre las pequeñas y medianas empresas, lo que dificulta su adopción generalizada.

3. Resistencia al cambio y renuencia a invertir en nueva tecnología entre las empresas tradicionales, lo que afecta el crecimiento del mercado de software de gestión de propuestas.

Pronóstico Regional:

América del norte:

América del Norte, particularmente Estados Unidos, domina el mercado global de software de gestión de propuestas. La región tiene una gran cantidad de empresas de diversas industrias que presentan periódicamente propuestas de contratos, subvenciones y proyectos, lo que impulsa la demanda de soluciones eficientes de gestión de propuestas. Estados Unidos es un centro de innovación tecnológica y desarrollo de soluciones de software. Como resultado, muchos proveedores líderes de software de gestión de propuestas, como Qvidian (Upland Software), RFPIO y Privia, tienen su sede o una presencia significativa en América del Norte.

El software de gestión de propuestas se adopta ampliamente en industrias como la contratación gubernamental, la atención médica, la TI y los servicios profesionales en América del Norte. El software ayuda a las organizaciones a agilizar el proceso de creación de propuestas, mejorar la colaboración entre los miembros del equipo y aumentar las tasas de obtención de contratos y proyectos.

Asia Pacífico:

La región de Asia Pacífico está experimentando un rápido crecimiento en el mercado de software de gestión de propuestas, impulsado por la creciente adopción de iniciativas de transformación digital y el creciente énfasis en prácticas eficientes de gestión de propuestas entre las empresas. Las iniciativas gubernamentales para promover la digitalización y agilizar los procesos de adquisiciones en países como China y Corea del Sur están impulsando la demanda de software de gestión de propuestas entre agencias y empresas gubernamentales.

El vibrante sector empresarial en Japón, Corea del Sur y China, particularmente en industrias como la manufactura, la tecnología y la atención médica, está impulsando la adopción de software de gestión de propuestas para mejorar la eficiencia y la competitividad en la obtención de contratos y proyectos.

Europa:

Europa representa un mercado maduro para el software de gestión de propuestas, con una presencia significativa de proveedores establecidos y una adopción creciente entre las empresas que buscan optimizar sus procesos de propuestas y mejorar la competitividad. Los estrictos requisitos regulatorios en industrias como la atención médica, la aeroespacial y la defensa impulsan la necesidad de soluciones integrales de gestión de propuestas que garanticen el cumplimiento de las regulaciones y estándares. Las empresas europeas dan prioridad a los proveedores de software que ofrecen sólidas funciones de cumplimiento.

Las empresas europeas enfatizan la colaboración y el trabajo en equipo en la creación de propuestas, lo que lleva a la adopción de software de gestión de propuestas que facilita la colaboración en tiempo real, el control de versiones y el intercambio de documentos entre los miembros del equipo.

Análisis de segmentación:

En términos de segmentación, el mercado global de software de gestión de propuestas se analiza según el componente, el tipo de implementación y la vertical.

Análisis de segmentos del mercado de software de gestión de propuestas

Componente

El segmento de componentes del mercado de software de gestión de propuestas se refiere a los diversos elementos que componen el software. Esto incluye funciones como gestión de documentos, biblioteca de contenidos, herramientas de colaboración, integración de firma electrónica e informes y análisis. Estos componentes son esenciales para agilizar el proceso de creación de propuestas y mejorar la eficiencia general de los equipos de ventas y marketing. A medida que las empresas continúen invirtiendo en software de gestión de propuestas, se espera que crezca la demanda de estos componentes, impulsando el crecimiento del mercado.

Tipo de implementación

El segmento de tipo de implementación del mercado de software de gestión de propuestas se refiere a cómo se implementa el software dentro de una organización. Esto incluye opciones como la implementación basada en la nube y la implementación local. La implementación basada en la nube es cada vez más popular debido a su flexibilidad, escalabilidad y rentabilidad. La implementación local, por otro lado, ofrece mayor control y seguridad para organizaciones con requisitos específicos de privacidad de datos. A medida que las empresas evalúen sus necesidades de infraestructura de TI y gestión de datos, la elección del tipo de implementación seguirá siendo un factor crucial para impulsar la adopción de software de gestión de propuestas.

Vertical

El segmento vertical del mercado de software de gestión de propuestas se refiere a las industrias y sectores específicos que están adoptando el software para agilizar sus procesos de creación y gestión de propuestas. Esto incluye industrias como la atención médica, servicios financieros, TI y telecomunicaciones, manufactura y construcción, entre otras. Cada vertical tiene sus propios requisitos y desafíos únicos en lo que respecta a la gestión de propuestas, y los proveedores de software personalizan cada vez más sus soluciones para satisfacer las necesidades específicas de estas industrias. A medida que crece la demanda de soluciones de gestión de propuestas personalizadas en varios sectores verticales, se espera que el mercado de software de gestión de propuestas se expanda para satisfacer estos diversos requisitos de la industria.

Panorama competitivo:

El mercado de software de gestión de propuestas es altamente competitivo con varios actores clave que compiten por la cuota de mercado en todo el mundo. Algunos de los factores clave que dan forma al panorama competitivo incluyen avances tecnológicos, desarrollo de productos, colaboraciones estratégicas y esfuerzos de expansión del mercado. Las empresas del mercado se están centrando en el lanzamiento de un software de gestión de propuestas innovador y fácil de usar para satisfacer las demandas en constante evolución de las empresas y organizaciones. Además, la necesidad constante de mejorar el servicio al cliente y optimizar los procesos comerciales está impulsando a las empresas a invertir en actividades de I+D para mantenerse a la vanguardia de la competencia.

Principales actores del mercado:

1. Deltek

2. Congas

3. Icertis

4. PandaDoc

5. Qwilr

6. Proponer

7. RFPIO

8. Mejores propuestas

9. Nusii

10. Loopio