Размер и доля рынка социальной торговли, по типу продукта (приставки, уход за личностью и красотой, аксессуары, домашние продукты, продукты питания и напитки, добавки для здоровья, другие), платформа (торговля под руководством социальных сетей, видеоторговля, социальная перепродажа, платформы для групповых покупок), бизнес-модель (бизнес для бизнеса, бизнес для потребителей, потребители для потребителей), доступ (мобильные устройства, настольные компьютеры и ноутбуки), региональный прогноз, отраслевые игроки, отчет о статистике роста 2024-2032

Перспективы рынка:

Рынок социальной торговли превысил $2,56 млрд в 2023 году и, по прогнозам, превысит $11,75 млрд к концу 2032 года, что составит более 18,5% CAGR в период с 2024 по 2032 год.

• Base Year Value (2023): USD 2.56 billion
• CAGR (2024-2032): 18.5%
• Forecast Year Value (2032): USD 11.75 billion
• Historical Data Period: 2019-2023
• Largest Region: Asia Pacific
• Forecast Period: 2024-2032

Динамика рынка:

Драйверы роста и возможности:

Одним из основных факторов роста рынка социальной коммерции является растущее проникновение платформ социальных сетей. Поскольку пользователи проводят больше времени на таких платформах, как Instagram, Facebook и TikTok, компании осознают потенциал прямого взаимодействия со своей аудиторией. Эти платформы обеспечивают интегрированный опыт покупок, позволяя потребителям просматривать и покупать продукты, не выходя из приложения. Это бесшовное взаимодействие способствует импульсивной покупке и повышает вовлеченность клиентов, делая социальные сети жизненно важным каналом для розничных торговцев, стремящихся увеличить свои онлайн-продажи.

Другим ключевым фактором роста является рост влиятельного маркетинга. Влиянители обладают значительным влиянием на своих последователей, и бренды используют это влияние для эффективного охвата целевой демографии. Сотрудничая с влиятельными лицами, бренды могут использовать заранее установленное доверие и доверие, что приводит к более высоким показателям конверсии. Подлинность одобрения влиятельных лиц резонирует с потребителями, заставляя их принимать решения о покупке на основе рекомендаций от своих любимых личностей и тем самым стимулируя рост социальной торговли.

Переход к мобильной коммерции также способствует росту рынка социальной коммерции. Поскольку смартфоны становятся основным инструментом покупок для многих потребителей, бренды оптимизируют свои стратегии социальной коммерции для обслуживания мобильных пользователей. Эта тенденция побуждает компании создавать удобные интерфейсы и продвигать варианты мобильных платежей, делая покупки более доступными и удобными. С ростом числа транзакций, происходящих на мобильных устройствах, социальная коммерция может процветать в тандеме с этой эволюцией в поведении потребителей.

Report Scope

Report Coverage	Details
Segments Covered	Social Commerce Product Type, Platform, Business Model, Access
Regions Covered	• North America (United States, Canada, Mexico) • Europe (Germany, United Kingdom, France, Italy, Spain, Rest of Europe) • Asia Pacific (China, Japan, South Korea, Singapore, India, Australia, Rest of APAC) • Latin America (Argentina, Brazil, Rest of South America) • Middle East & Africa (GCC, South Africa, Rest of MEA)
Company Profiled	TikTok, WeChat, Etsy,, Pinterest, Pinduoduo, Shopify, Trell Shop, Twitter,, Snap,

Industry Restraints:

Одним из существенных ограничений на рынке социальной торговли является проблема конфиденциальности и безопасности данных. С усилением контроля за тем, как компании собирают и используют потребительские данные, многие потенциальные покупатели могут колебаться при совершении покупок через платформы социальных сетей. Опасения по поводу утечек данных, кражи личных данных и неправильного использования личной информации могут препятствовать доверию потребителей и препятствовать их участию в социальной торговле, создавая проблемы для брендов, полагающихся на эти каналы продаж.

Еще одним сдерживающим фактором, влияющим на рынок социальной коммерции, является жесткая конкуренция между многочисленными брендами и платформами. С обилием ритейлеров и различными предложениями, доступными в социальных сетях, предприятия часто изо всех сил пытаются дифференцировать себя и привлечь внимание потребителей. Это насыщение приводит к увеличению маркетинговых затрат и проблем в достижении возврата инвестиций. По мере того, как бренды борются за видимость на переполненных цифровых рынках, поиск эффективных стратегий становится решающим, но все более сложным, ограничивая потенциал роста социальной коммерции.

Региональный прогноз:

Северная Америка

Рынок социальной коммерции в Северной Америке в основном управляется Соединенными Штатами, которые имеют хорошо налаженную инфраструктуру электронной коммерции и высокий уровень проникновения социальных сетей. Крупные платформы, такие как Facebook, Instagram и TikTok, лидируют в интеграции функций покупок, что облегчает пользователям покупку продуктов непосредственно через социальные сети. Рынок также характеризуется сильным присутствием влиятельного маркетинга, при этом бренды используют влиятельных лиц в социальных сетях для повышения вовлеченности клиентов и стимулирования продаж. Кроме того, мобильная коммерция набирает обороты, чему способствует растущее использование смартфонов для покупок. Канада внимательно следит за развитием стратегий социальной торговли среди ритейлеров и аналогичной тенденции в поведении потребителей.

Азиатско-Тихоокеанский регион

В Азиатско-Тихоокеанском регионе наблюдается быстрый рост рынка социальной торговли, а Китай находится на переднем крае. Интеграция электронной коммерции с платформами социальных сетей, такими как WeChat и Douyin, создала уникальную экосистему, которая способствует социальным покупкам. Торговля в прямом эфире особенно популярна в Китае, позволяя брендам привлекать потребителей в режиме реального времени и стимулировать импульсивные покупки. Япония и Южная Корея также демонстрируют значительный потенциал, где использование социальных сетей является высоким, и на потребителей все больше влияют рекомендации сверстников и социальные доказательства. Технологически подкованное население региона способствует быстрому расширению социальной торговли, что обусловлено растущим акцентом на мобильные платежи и беспрепятственные покупки.

Европа

В Европе рынок социальной торговли постепенно набирает обороты, а Великобритания, Германия и Франция лидируют. Великобритания переживает заметный рост социальных покупок, используя такие платформы, как Instagram и Facebook, для видимости бренда и прямых продаж. В Германии бренды внедряют стратегии, которые включают пользовательский контент и социальное доказательство для повышения доверия потребителей и стимулирования конверсий. Франция также проявляет интерес к социальной торговле, особенно среди молодых людей, которым удобно покупать через социальные сети. В целом, европейские потребители все чаще ищут бесшовную интеграцию социальных взаимодействий и покупок, что говорит о перспективном будущем для социальной торговли в регионе.

Анализ сегментации:

С точки зрения сегментации, глобальный рынок социальной коммерции анализируется на основе типа продукта социальной торговли, платформы, бизнес-модели, доступа.

Анализ сегмента рынка социальной торговли

Тип продукта

Рынок социальной торговли демонстрирует значительное разнообразие в предложениях продуктов. Одежда доминирует в сегменте, поскольку потребители все чаще используют платформы социальных сетей для вдохновения и покупок. Личные и косметические продукты также демонстрируют значительную вовлеченность, привлекая демографию, которая ценит эстетическое представление и рекомендации по влиянию. Аксессуары, такие как ювелирные изделия и сумки, используют визуальную привлекательность, в то время как домашние продукты обслуживают пользователей, ищущих функциональный, но стильный домашний декор. Продажи продуктов питания и напитков выигрывают от совместного использования социальных сетей, способствуя тенденциям через пользовательский контент. Добавки для здоровья набирают обороты, особенно среди фитнес-сообществ, активных в социальных сетях. Категория «Другие» включает в себя нишевые продукты, адаптированные к конкретной аудитории, но все еще способствующие общему росту рынка.

Платформа

Платформы, способствующие социальной торговле, быстро развиваются. Торговля в социальных сетях остается основой, поскольку такие платформы, как Instagram и Facebook, легко интегрируют функции покупок. Видеоторговля растет, что обусловлено популярностью таких платформ, как TikTok и YouTube, где привлечение контента стимулирует спонтанные покупки. Социальная перепродажа становится важной тенденцией, позволяющей пользователям курировать и продавать продукты в среде, ориентированной на сообщество. Групповые покупки набирают обороты, используя коллективную покупательную способность групп, в то время как платформы обзора продуктов повышают доверие потребителей и влияют на решения о покупке через подлинную обратную связь.

Бизнес-модель

Бизнес-модели в сфере социальной коммерции иллюстрируют многогранный подход. Транзакции B2B растут, особенно среди брендов, стремящихся к оптовой дистрибуции через социальные каналы. Бизнес для потребителей (B2C) остается доминирующей моделью, поскольку компании используют социальные сети для непосредственного охвата конечных пользователей, часто используя целевую рекламу. Транзакции от потребителя к потребителю (C2C) становятся все более распространенными, поскольку одноранговые продажи способствуют чувству общности и доверия среди пользователей, примером чего являются платформы, которые позволяют пользователям покупать и продавать друг у друга.

По доступу

Доступ к социальной коммерции осуществляется преимущественно через мобильные устройства, которые облегчают покупки на ходу и мгновенное взаимодействие с контентом. Поскольку процент пользователей мобильного интернета продолжает расти, бренды оптимизируют свои платформы для мобильной доступности. Настольные компьютеры и ноутбуки по-прежнему играют важную роль, особенно для детального исследования продуктов, но пользовательский опыт все больше склоняется к стратегиям, ориентированным на мобильные устройства, что еще больше ускоряет рост социальной коммерции в быстро меняющемся цифровом ландшафте. Эта тенденция подчеркивает важность адаптивного дизайна и удобных интерфейсов, которые обслуживают как мобильных, так и настольных пользователей.

Конкурентная среда:

Рынок социальной коммерции значительно вырос, поскольку розничные торговцы и бренды используют платформы социальных сетей для стимулирования продаж и взаимодействия с потребителями. Эта интеграция электронной коммерции и социального взаимодействия привела к интенсивной конкуренции между платформами и предприятиями, каждый из которых борется за внимание потребителей и возможности транзакций. Ключевые игроки внедряют инновации с такими функциями, как покупки, прямые трансляции событий продаж и персонализированные рекомендации. Появление новых технологий, таких как дополненная реальность, еще больше улучшает пользовательский опыт и повышает коэффициент конверсии. Крупные социальные сети расширяют свою функциональность для поддержки торговли, что приводит к динамичному и быстро развивающемуся ландшафту, где традиционные ритейлеры, бренды прямых потребителей и технологические компании конкурируют за долю рынка.

Лучшие игроки рынка

1. Facebook

2. Instagram

3. Тик-Ток

4. Pinterest

5. Twitter

6. Snapchat

7. Магазины

8. WeChat

9. Amazon

10. Alibaba.