Одним из основных факторов роста рынка CRM в здравоохранении является растущий спрос на персонализированное взаимодействие с пациентами. По мере того, как пациенты становятся все более вовлеченными в свои решения в области здравоохранения, поставщики услуг ищут способы улучшить коммуникацию и адаптировать услуги к индивидуальным потребностям. CRM-системы, оснащенные расширенными возможностями аналитики и управления данными, позволяют организациям здравоохранения предоставлять персонализированный опыт, оптимизировать взаимодействие с пациентами и повышать удовлетворенность. Этот сдвиг в сторону ухода, ориентированного на пациента, стимулирует внедрение решений CRM в медицинских учреждениях.
Еще одним важным фактором роста является растущее внедрение телемедицинских услуг. Пандемия COVID-19 ускорила переход к виртуальному здравоохранению, и многие поставщики услуг ищут инновационные способы поддержания отношений с пациентами и оптимизации операций. Системы CRM здравоохранения, которые интегрируются с платформами телемедицины, облегчают планирование назначений, последующую связь и управление данными пациентов, что делает их важными инструментами для организаций, адаптирующихся к этому новому ландшафту. По мере роста телездравоохранения ожидается рост спроса на системы CRM для здравоохранения, которые поддерживают эти инициативы.
Третьим важным фактором роста является усиление внимания регулирующих органов к управлению данными и совместимости в здравоохранении. С такими нормативными актами, как Закон о переносимости и подотчетности медицинского страхования (HIPAA) и Закон о средствах лечения 21-го века, подчеркивающий важность безопасной и доступной медицинской информации, организации здравоохранения обращаются к системам CRM для обеспечения соответствия и улучшения обмена данными. Эти CRM-решения не только помогают поставщикам соответствовать нормативным требованиям, но и улучшают сотрудничество и координацию ухода, тем самым стимулируя дальнейший рост на рынке.
Report Coverage | Details |
---|---|
Segments Covered | Healthcare CRM Component, Application, Deployment Model, End User |
Regions Covered | • North America (United States, Canada, Mexico) • Europe (Germany, United Kingdom, France, Italy, Spain, Rest of Europe) • Asia Pacific (China, Japan, South Korea, Singapore, India, Australia, Rest of APAC) • Latin America (Argentina, Brazil, Rest of South America) • Middle East & Africa (GCC, South Africa, Rest of MEA) |
Company Profiled | Salesforce.Com Inc, Microsoft, Oracle, PegasystemsInc, Sage Group Plc, SAP SE, SugarCRM, Zoho Pvt, Cerner, Keona Health |
Одним из основных сдерживающих факторов на рынке CRM в здравоохранении является высокая стоимость внедрения и обслуживания этих систем. Многие организации здравоохранения могут столкнуться с бюджетными ограничениями, что затрудняет инвестирование в передовые технологии CRM, которые требуют авансового капитала и текущих операционных расходов. Это финансовое бремя может сдерживать более мелкие практики и менее обеспеченные ресурсами организации от принятия решений CRM, препятствуя общему росту рынка.
Кроме того, интеграция CRM-систем с существующей инфраструктурой здравоохранения может создать значительные проблемы. Многие организации здравоохранения полагаются на устаревшие системы, которые могут быть несовместимы с современными CRM-решениями, что приводит к перебоям в работе. Сложность интеграции новых технологий с устоявшимися процессами может привести к сопротивлению персонала и задержкам в внедрении системы. Этот барьер для бесшовной интеграции может ограничить эффективность CRM-решений и замедлить расширение рынка.
Рынок CRM в Северной Америке характеризуется устойчивым спросом, обусловленным увеличением вовлеченности пациентов и необходимостью эффективных систем доставки медицинских услуг. Соединенные Штаты занимают самую большую долю рынка благодаря своей передовой инфраструктуре здравоохранения, высокому внедрению цифровых решений и присутствию крупных поставщиков медицинских технологий. В Канаде акцент на улучшение опыта пациентов и результатов здравоохранения с помощью персонализированных услуг способствует росту рынка. Правительственные инициативы по развитию цифрового здравоохранения также играют решающую роль в расширении региона.
Азиатско-Тихоокеанский регион
В Азиатско-Тихоокеанском регионе такие страны, как Китай, Япония и Южная Корея, демонстрируют быстрый рост рынка CRM для здравоохранения. Реформы системы здравоохранения Китая и увеличение инвестиций в цифровые решения в области здравоохранения способствуют расширению рынка. Япония с ее стареющим населением и акцентом на улучшение медицинских услуг внедряет CRM-решения для улучшения управления пациентами. Южная Корея использует технологии для улучшения взаимодействия с пациентами и оптимизации процессов здравоохранения, что приводит к более широкому внедрению CRM в секторе здравоохранения.
Европа
Рынок CRM здравоохранения в Европе переживает значительный рост, причем Великобритания, Германия и Франция лидируют по темпам внедрения. Великобритания сосредоточена на лечении пациентов, что ускорило использование CRM-систем для улучшения связи и предоставления услуг. Упор Германии на цифровизацию здравоохранения и функциональную совместимость способствует внедрению CRM для улучшения управления данными пациентов. Во Франции правительственные инициативы по модернизации систем здравоохранения и снижению затрат стимулируют внедрение CRM-решений, тем самым способствуя росту рынка в регионе.
Компонент
Рынок CRM в первую очередь сегментирован на программное обеспечение и услуги. Сегмент программного обеспечения доминирует на рынке благодаря фундаментальной роли CRM-платформ в управлении взаимоотношениями с пациентами, оптимизации операций и повышении вовлеченности клиентов. Различные программные решения обеспечивают такие функции, как управление пациентами, планирование назначений и персонализированная коммуникация, которые имеют решающее значение для организаций здравоохранения. Сегмент услуг, который включает в себя внедрение, обучение и поддержку, также переживает значительный рост, поскольку поставщики медицинских услуг все чаще обращаются за экспертной помощью в эффективном использовании этих сложных систем.
С помощью приложения
С точки зрения приложений рынок CRM Healthcare делится на обслуживание и поддержку клиентов, маркетинг, аналитику CRM и другие. Обслуживание и поддержка клиентов занимают значительную долю рынка, поскольку организации подчеркивают улучшение удовлетворенности пациентов и удержания. Маркетинговые приложения завоевали популярность, поскольку медицинские учреждения сосредоточены на целевых стратегиях охвата и взаимодействия. CRM-аналитика - это растущий сегмент, предлагающий понимание поведения и предпочтений пациентов, что помогает принимать обоснованные стратегические решения. Категория «Другие» включает в себя ряд приложений, адаптированных к конкретным потребностям, что способствует общему разнообразию ландшафта приложений.
Модель развертывания
Сегмент моделей развертывания состоит из локальных, гибридных и облачных решений. В настоящее время облачное развертывание лидирует благодаря своей гибкости, масштабируемости и экономической эффективности, позволяя поставщикам медицинских услуг получать доступ к функциям CRM без значительных инвестиций в инфраструктуру. Гибридная модель также вызывает растущий интерес, поскольку организации ищут баланс между локальными и облачными преимуществами, что позволяет лучше настраивать решения. Хотя локальные решения остаются востребованными, особенно среди более крупных систем здравоохранения с существующей инфраструктурой, общая тенденция указывает на сильный сдвиг в сторону облачных реализаций.
Конечный пользователь
Сегмент конечного пользователя рынка CRM Healthcare подразделяется на поставщиков медицинских услуг и плательщиков медицинских услуг. Поставщики медицинских услуг, включая больницы, клиники и врачей, составляют наибольшую долю рынка, поскольку они сосредоточены на повышении вовлеченности пациентов и операционной эффективности. С другой стороны, плательщики медицинских услуг, такие как страховые компании, все чаще используют CRM-решения для улучшения взаимодействия с членами, помощи в управлении претензиями и оптимизации коммуникации. Поскольку оба сегмента признают ценность CRM в улучшении своих соответствующих услуг и операционных рабочих процессов, ожидается, что инвестиции в CRM-системы будут продолжать расти по всем направлениям.
Лучшие игроки рынка
Salesforce
Oracle
САП
Microsoft
Здоровья
Корпорация Cerner
Компания Epic Systems Corporation
Нексмо
Технологии HCL
Verdad Health